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「住み替えたいけれど、今の家をどう売れば損しない？」
住宅の住み替えは、人生でも大きな決断のひとつです。
新居選びに気を取られがちですが、今の持ち家をどう売るかで、資金計画やその後の生活に大きく影響が出ることも。
この記事では、住み替え前に押さえておくべき「家の売却で失敗しないための5つのポイント」をわかりやすく解説。
初めての売却でも安心して進められるよう、高く・早く・スムーズに売るためのコツをまとめました。
住み替えにおける「売却タイミング」の基本を理解しよう
住み替えを成功させるには、「売り先行」か「買い先行」かを明確にする必要があります。
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売り先行：持ち家を先に売却し、資金を確保してから新居を購入。資金リスクが少ないが、仮住まいが必要になる可能性あり。
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買い先行：先に理想の住まいを見つけて購入。その後で持ち家を売る。スムーズに住み替えられるが、売却が長引くと二重ローンのリスクがある。
不動産市況や資金状況によって、自分に合ったタイミングの取り方を見極めることが重要です。
査定は1社だけじゃダメ！比較することで高値を狙える
不動産会社に売却を依頼する際、最初に行うのが「査定」。
このとき、1社の査定額だけを鵜呑みにするのは危険です。
査定を複数社に依頼するメリット
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地域によって価格の相場観が異なる
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査定額だけでなく、担当者の対応力や提案内容も比較できる
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強気価格で売るための戦略が立てやすい
一括査定サービスを使えば、無料で複数の不動産会社の査定を比較できるので、手間をかけずに相場感をつかむことができます。
売却の流れを把握してトラブルを防ぐ
不動産売却にはさまざまなステップがあります。
把握しておくことで、トラブルや無駄な時間ロスを回避できます。
売却の基本的な流れ
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不動産会社に査定依頼
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媒介契約の締結（専任 or 一般）
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販売活動（広告・内覧など）
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買い手との条件交渉・契約
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引き渡し・登記手続き
特に注意すべきは「内覧時の対応」や「価格交渉のタイミング」。
売り手の誠実な対応や柔軟性が、高額売却を引き寄せるポイントになります。
税金・諸費用もしっかりチェック｜売却益には注意が必要
家を売ると、それなりの金額が手元に入る可能性がありますが、「手取り額＝売却価格」ではありません。
売却時にかかる主な費用
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仲介手数料（最大売却価格の3％＋6万円＋税）
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譲渡所得税（売却益が出た場合）
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抵当権抹消費用、登記関連費用
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引っ越し費用、仮住まい費用（必要に応じて）
※売却益が出た場合でも、「3,000万円特別控除」などの税制優遇を受けられるケースもあるため、事前に税理士や不動産会社と相談しましょう。
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不動産会社の選び方で結果が変わる！
不動産会社によって、販売力や売却スピードに大きな差が出ます。
たとえば、以下のポイントをチェックしましょう。
良い不動産会社の見極め方
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地域密着型かつ販売実績があるか
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担当者が迅速かつ誠実に対応してくれるか
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売却戦略を丁寧に説明してくれるか
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販売活動の報告をこまめにしてくれるか
中には、高く売るために「囲い込み（他社に紹介しない）」を行う業者もあるので、一般媒介契約で複数社に依頼するのも一つの手です。
まとめ｜持ち家を賢く売って、住み替えを成功させよう
住み替えを成功させるには、今の持ち家をいかに高く・スムーズに売却できるかがカギを握ります。
この記事で紹介した5つのポイントを押さえれば、売却による資金確保と、新しい住まいへの移行も安心して進められるはずです。
✔ 売却のタイミングと流れを理解する
✔ 複数社に査定を依頼して価格を見極める
✔ 費用や税金も計算に入れて計画的に動く
✔ 信頼できる不動産会社を選ぶ
後悔のない住み替えのために、まずは「売却の成功」が第一歩です。
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